多付出不渴望回报的诗句

孔子曾说：“君子关注的是道义，小人关注的则是利益。”这意味着君子在面对事情时，更多地以道德和原则为判断依据，而小人则更倾向于从个人利益的角度来考虑。道义与利益看似对立，实则缺一不可。

孔子此言并非鼓励完全舍弃物质追求，而是强调在面临义与利冲突时，君子会优先选择道义，而小人则倾向于选取对自己有利的选项。我们常说责任、权利和利益应相统一，其中的责任即为道义，而权力和利益则是其结果。想要得到利益，必须首先承担起相应的责任。

通常来说，道义是获取利益的前提，利益是实践道义的回报。以赚钱为例，过于计较个人得失，只会限制视野，难以获得长久的利益；若能从他人的需求和价值出发，尽心尽力地去帮助他人解决问题，那么利益自然会随之而来。

所谓的“不义之财”，是指通过损害他人利益获取的财富，这种钱财往往无法长久。作为保险从业者，如果仅仅关注高佣金产品，那就是过于注重个人利益，而非真正为客户着想；反之，若能站在客户的角度考虑问题，提供最适合他们的方案，即使佣金稍低，也会赢得更多客户的信任和业务。

因此，君子并非不重视金钱，而是视其为实现道义的副产品。道义有着明确的价值导向，它告诉我们应该与谁同行，支持哪一方。在保险行业中，如何平衡客户利益、公司利益和个人利益，其实也是对道义的一种考验。

当客户利益与公司利益相冲突时，选择维护客户的人可能会被视为对公司不忠；而选择为公司负责的人则可能不再被视为优秀的顾问。这种困境反映出忠与义之间的复杂关系，以及个人、公司和客户的优先级问题。

一家优秀的公司或领导，会明确知道应该以服务客户和市场为主，将自身利益和股东利益置于次要位置。这样的公司才能赢得民心，获得长久的成功，因为公司的存在就是为客户和市场服务的。没有客户和市场，公司就失去了存在的价值，只会消耗资源。

然而，在实际操作中，区分道义与利益、做出正确选择非常困难，需要深思熟虑。领导者的勇气和责任感就是在关键时刻作出决定，制定正确的战略，带领团队走向成功。而人心的本质是不同层次的需求，这决定了领导者的行为和决策也会呈现出不同的层次。

在面对保险市场变动时，如健康险的全国停售调整，我们应该站在客户还是公司的角度？是忠于公司还是忠于客户？从逻辑上讲，忠于客户最终会有利于公司，反之则不一定。这值得我们深思和反思。

(责任编辑：佚名)